郊区将成家居企业新的掘金地 消费潜力巨大

　　随着城乡一体化进程加速，京城郊区经济的发展如火如荼，尤其是通州、昌平、顺义、黄村、亦庄、良乡这六个北京周边的卫星城，面对城市中商业布局饱和度增高甚至过剩的局面，知名家居品牌开始关注郊区经济纷纷试水，郊区或将成为家居企业下一个必争之地。

　　郊区家居消费潜力较大

　　“我们感觉到郊区的发展速度非常快，尤其城乡结合部的城市建设，随着地产的开发，在不断的向城乡方向去顺延。”前不久落户北京顺义的家居卖场集美董事长吴晓十分看好郊区消费潜力。

　　在国家对郊区进行规划后，城郊已成为现代加工企业和高新技术产业发展的基地，并分担全市科技、教育、文化、卫生、物流集散等方面的功能，同时成为市区人口转移的主要地区，这些在一定程度上奠定了郊区发展潜力。“我们客户当中，郊区客户的增长量近5年是超过城内客户的，取决于两点，一点是城里人外迁，还有一点当地都已城区化了，特别是消费观念、生活方式等方面。”实创装饰董事长孙威表示。

　　强力品牌在建立之初“一条腿”就扎根于郊区，董事长张福才用数据分析了郊区本身的购买能力：“我们做过统计，强力拿过300万的单子，朝阳区占10%，其他的区全加起来才占5%，85%都是通州区内的消费者买走的。而且我们京郊专卖店的单位平方米的效益比城里好。”

　　家居企业纷纷试水郊区

　　首个“京郊模式”的家居卖场集美益源店落实顺义，红苹果、芝华士、意风、百强、强力等一线家具大品牌和业之峰、轻舟、实创京城金牌家装公司在内的50余个知名家居品牌集体入驻，推进了家居企业郊区市场化竞争。

　　22年老品牌的强力家具在郊区市场已经入驻10多个卖场共有30多个展位，还有很多独立店，而一个独立店相当于一般的家具场4到5个展位，实创装饰在郊区的专卖店现也已达到10个，作为流通行业龙头的居然之家总裁汪林朋也表示居然之家未来也会走进二三级市场。而居然之家业态中的以“打造国内最专业的五金涂料超市”的丽屋早在通州云景东路开出自己的分店。

　　除了郊区经济逐步强大之外，城区市场的饱和也是众企业走向郊区的重要因素，张福才分析很到位：“原来家具城都在二三环，现在四环以里的房子几乎都盖完了，甚至五环六环，但家具城规模要继续加大的话，必然得往下开，要赚钱的企业就得回奔郊区去。”

　　郊区运营要因地制宜

　　郊区虽然趋近城市化，但就家居卖场来讲依然处于较为落后的状态，众多京郊卖场鱼龙混杂、良莠不齐，相对的规范程度也不高，虽然这是市场意识决定，但这给了品牌家具一个机会。

　　品牌企业以及品牌卖场在管理、规模、服务等多方面带进郊区，一定程度提升了郊区整体消费意识和水平，比如集美益源提出了“名牌家具，品牌家装，金牌服务”，将此成熟的家居商业理念带进顺义。

　　因为是品牌，就产品价格、服务等城郊之间没有差别，但也要根据郊区的消费特性，家居品牌的运作做相应的调整，吴晓解释道：“在郊区来讲，你不可能去做4万、5万平米的家具店，因为他的购买力还是有区分的，作为顺义这个地区，2万平米比较适中。”而非常适应郊区经济强力家具的独立店面积一般在2500平方米左右。